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一、市场运营支持(为特约经销商提供店面选址、装修等全程指导服务及配套相应的物料、证书等)
市场导师为渠道商提供店面选址、装修等全程指导服务
为渠道商提供展厅及展台VI形象设计,包括样品摆放,灯光效果,展厅、装修等全方位支持
展厅样品折扣优惠
展厅装修补贴
小本提供展厅宣传物料、公司资质及获奖证书
为渠道商规划当地市场年度营销计划及策略
二、销售管理支持(为特约经销商提供品牌宣传片,经典项目案例,合同范本等规范化销售管理工具)
为渠道商提供品牌宣传片,经典项目案例,销售方案建议书,行业解决方案PPT,LED显示屏销售手册,工程管理表格,合同范本等规范化销售管理工具。为渠道商提供销售人员绩效考核、提成管理、销售管理制度、招投标管理等管理制度、流程咨询。
三、市场推广支持(协助特约经销商进行网络推广、产品展览等推广宣传事项)
协助渠道商进行网络推广
支持渠道商参加当地LED显示屏行业展会
根据不同的市场推广活动提供必要的推广宣传物料给渠道商,包括产品宣传彩页, 品牌宣传片,海报,礼品
定期举办产品推广、技术交流会议,为渠道商进行品牌宣传推广提供支持
四、管理培训支持(技术培训,销售培训,管理培训,工程培训,服务培训)
技术培训:LED显示屏系列产品制造流程;同步控制系统及网络控制;辅助设备及外围设备使用;现场安装调试;常见技术问题
销售培训:如何寻找和开发当地市场行业客户;经典销售案例分享;LED显示屏行业解决方案;LED显示屏系列产品卖点;分销渠道开发和维护
管理培训:建立责权体系;完善流程制度体系;构建目标体系;绩效考核体系
工程培训:工程项目开发及谈判;工程招投标流程及要点;工程报价策略;工程施工流程
售后培训:工程售后服务方案;设备的检修与维护;现场故障排除及技术指导;led显示屏紧急异常情况的处理
五、市场信息支持(通过CRM系统帮助特约经销商进行终端客户项目信息管理及动态信息共享等)
公司将定期提供项目信息、行业信息,公司动态信息给渠道商以协助渠道商开拓市场,并通过CRM系统帮助其进行终端客户项目信息管理
依托公司信息系统,提供主要竞争对手信息给渠道商,提升渠道整体竞争优势